Vom Autofan zum Luxusautohändler

00:00:00: Wir sind mit dem Thema Auto groß geworden.

00:00:02: Wir konnten gerade laufen, da waren wir schon auf Autorennen.

00:00:05: Wir waren jedes Jahr auf Formel I Rennen und so ist das irgendwie

00:00:09: entstanden.".

00:00:14: Frank Fiegenschuh und seinem Bruder ist das Autothema vom Vater in die Wiege gelegt worden.

00:00:18: Während der Bruder eine Ausbildung als Mechaniker gemacht hat, hat sich Frank für den bequemeren Weg entschieden für eine Ausbildung zum Automobilkaufmann.

00:00:26: Vorbilder waren damals seine Kollegen bei BMW.

00:00:39: Inzwischen hat Frank Fiedenschuh sein eigenes Unternehmen am Dortmunder Flughafen Fahrzeugforum Fiegenschuhe.

00:00:44: Hier verkauft er vor allem gebrauchte Luxusportwagen.

00:00:47: Momentan sind es ungefähr sechzig Autos, viele Porsche, Ferrari's wir haben McLaren, elegante Bentley´s Wir haben Aston Martin´s, wir haben schöne BMW´s.

00:00:56: Frankskunden

00:00:57: kommen aus der ganzen Welt auch schon mal aus Ländern die eher als Arm gelden.

00:01:01: Wer´s dort zu einem gewissen Reichtum gebracht hat ja der zeigt´s auch gerne mit einem auffälligen Auto sagt

00:01:06: Frank Die kaufen ich sag mal bunt Schnell, laut.

00:01:10: Wie werden Autos ohne eine einzige Probefahrt verkauft?

00:01:12: Wie viel Geld geben Menschen für gebrauchte Autos aus?

00:01:15: und was empfindet Autofan Frank Fiegenschuh beim Sound eines vor acht Motors?

00:01:19: Diese und andere Fragen klären wir in diesem Podcast.

00:01:22: Ich bin Markus Bauer Und ich bin neugierig auf einem menschen der sein Hobby zum beruf gemacht hat.

00:01:30: Frank schön dass du da bist.

00:01:32: mit was für nem Auto bist du zum Sender gekommen

00:01:34: Mit einem Land Rover, tatsächlich.

00:01:38: Das Auto darf ich fahren weil wir eine Werbepartnerschaft haben und mit dem Auto bin ich natürlich auch heute hier.

00:01:44: Ja, ja genau.

00:01:45: Hast du

00:01:46: selbst auch ein Sportwagen?

00:01:47: Aktuell nicht!

00:01:48: Ich bin aber gerade wieder auf der Suche nach einem weil ich sage mal im Winter fahre natürlich jetzt kein Sportwagen sondern das mache ich dann im Sommer.

00:01:55: und dadurch dass sich Autohändler binden ist es natürlich so dass ich das Auto mir im Frühjahr dann kaufe da bin ich jetzt wie gesagt gerade auf der suche und im Herbst dann wieder verkaufe.

00:02:03: Und du bist ja eine Quelle Du weißt ja wo's gute Autos gibt.

00:02:06: Richtig, genau

00:02:07: Woher kommt die Leidenschaft zu Sportwagen?

00:02:09: Also mein Papa ist auch schon total autofin gewesen und ist ja immer noch, es mittlerweile über Achtzig hat jetzt als Geburtstagsgeschenk zum Zweihn-Achzigsten-Geburtstag ein Tagespass bekommen.

00:02:22: Er durfte einen Vierzigtonner fahren auf einem MAN Testgelände mit zweiundachzig und fand er super und hat da auch toll gemacht.

00:02:31: Und so ist das.

00:02:32: Irgendwie entstanden mein großer Bruder und ich, also mein Bruder ist sechsundhalb Jahre älterlich und ich selber eben.

00:02:37: wir sind mit dem Thema Auto groß geworden.

00:02:40: Wir konnten gerade laufen da waren wir schon auf Autorennen.

00:02:43: Wir waren jedes Jahr auf Formel eins rennen.

00:02:46: Ich bin in München groß geworden.

00:02:47: und dann wenn du eine Lehre machst nach der Schule Dann hast Du eigentlich die Auswahl zwischen MAN sprich LKWs Zwischen Siemens oder zwischen BMW?

00:02:56: Und ich habe mich für BMW entschieden.

00:03:00: Ich hatte mich da auch beworben, aber ich habe dann die Zusage von BMW bekommen und hab dann im September meiner Lehre begonnen.

00:03:08: Damals war das das erste Jahr, dass der Lernberuf Autobildkaufmann tatsächlich von der IHK ins Leben gerufen worden ist.

00:03:15: Früher bin ich das großen Außenhandels-Kaufmann.

00:03:17: Und dann hab ich im September in der BMW in München meine Lehre zum Automobilkaufwand gestartet.

00:03:24: Als Autofan hätte man denken können du wirst irgendwie schrauber bis aber dann in den Verkauf gegangen?

00:03:30: Wie ist das gekommen?

00:03:31: Bei mir war es so, ich hab gesagt, nee, Schrauben kann nicht.

00:03:35: Ich möchte irgendwie mal Anzug und Krawatte tragen.

00:03:37: Und dann im Laufe dieser Lehre, die ich gemacht habe, also jetzt zweieinhalb Jahre gedauert, durfte ich natürlich auch zum Thema Verkaufsabteilung reinschnuppern.

00:03:46: Das fand ich immer ganz cool, weil die Jungs, die da gesessen sind ... Damals war das noch sehr Männerlastig.

00:03:51: mittlerweile gibt's ja auch Gott sei Dank einige sehr erfolgreiche Verkäuferinnen.

00:03:54: aber damals war das so.

00:03:56: Der erste Eindruck war immer, die haben eine dicke Karre gefahren.

00:03:58: Die haben einen Anzug getragen und eine Menge Kohle verdient.

00:04:01: Aber sie wissen

00:04:01: nicht was unter der Mutter hau

00:04:02: ist?

00:04:03: Das wussten tatsächlich die meisten nicht so explizit... ...und man hatte immer den Andruckner richtig viel arbeiten tun, die nicht!

00:04:11: Weil die Sorsen immer im Büro nach dem Kaffee getrunken.

00:04:13: Da hab ich Bock drauf das will ich auch machen.

00:04:16: Also

00:04:16: faun bist du noch?

00:04:18: Ja effizient!

00:04:21: Und in der Zwischenzeit hast du seit wieviel Jahren dein eigenes Unternehmen?

00:04:24: Jetzt seit Juni, zwei Tausend Achtzehn.

00:04:28: Also seit acht Jahren.

00:04:30: Du verkaufst dem Auftrag deiner Kunden hochwertige Autos.

00:04:33: Was hast du alles aktuell in deinem Showroom?

00:04:36: Momentan sind es ungefähr sechzig Autos, viele Porsche.

00:04:40: Ferrari ist ... Wir haben McLaren, wir haben elegante Bandlays, wir am Aston Martin's.

00:04:46: Wir haben schöne BMWs.

00:04:47: Eigentlich alles was Spaß macht, Schnelles und Charakter hat.

00:04:51: Was ist das ungewöhnlichste Auto?

00:04:53: Welches Auto hat vielleicht der meisten Charakter?

00:04:56: Das ist schwer zu sagen!

00:04:57: Oft

00:04:58: sind sie ja die Klassiker.

00:05:00: Autos die man noch aus seiner Kindheit kennt.

00:05:02: Es gibt unterschiedliche ... Charaktere beim Menschen, so gibt es auch unterschiedliche Charaktiere beim Auto.

00:05:07: Also wir hatten zum Beispiel einen alten BMW E-Dreißig M-III aus neunzehntneunundachtzig mit einer Dortmunder Historie und das Auto war oder ist ein Scheunenfund.

00:05:19: den habe ich jetzt ganz kürzlich verkauft nach München und das auto hat eine Geschichte.

00:05:25: Hat das ein prominenter Dortmunder gefahren?

00:05:27: Das Auto wurde in Dortmund ausgeliefert und dann von einem anderen Dortmunder gekauft.

00:05:33: Und der hat es nach Italien genommen, da ist das Auto wieder aufgetaucht durch die Erben, die das Auto gefunden haben.

00:05:40: Die haben das zurückgebracht und wir haben das Auto verkauft.

00:05:44: Es hatte eine tolle Geschichte.

00:05:46: Musste dir

00:05:46: viel Arbeit reinstecken?

00:05:47: An sich nicht, ich sag mal, du musst da durch neue Reifen machen.

00:05:50: Neue Bremsen machen so das Auto... Das macht

00:05:52: ja auch alles im Haus?

00:05:53: Nein, nein!

00:05:53: Das machen wir nicht alles im Hause.

00:05:54: also das vergeben wir alles an die Fachwerkstätten.

00:05:57: Also da arbeiten wir halt mit den jeweiligen Markenhändlern zusammen.

00:06:00: Das machen wenig selber.

00:06:01: Wenn man sich bei dir ein Auto kauft was muss man in der Regel für einen Gebrauchtwagen bezahlen?

00:06:05: Das ist ganz unterschiedlich.

00:06:06: Die Preise liegen so zwischen.

00:06:08: Ich hab jetzt zum Beispiel letzte Woche einen verkauft Der kostete siebenundsechzigtausend Euro also zwischen sechzig bis eine Million Euro ungefähr.

00:06:15: Millionen Euro ist wahrscheinlich ein Bentley.

00:06:17: Nee, der letzte, der so teuer war, der kostete einen Porsche.

00:06:23: Wir sind deine Kunden?

00:06:25: Als ich begonnen habe, das selber zu machen, war der Schwerpunkt der Kundschaft innerhalb Deutschlands.

00:06:31: Dann kam Corona und dann hat sich das verschoben ins Ausland.

00:06:35: Dieser Trend, dass die ausländischen Kunden ... Ich will nicht sagen, wenn da sind, sondern, Ja,

00:06:43: gerne für sowas Geld ausgeben.

00:06:45: Genau und dass die den Mut haben noch Geld für so was auszugeben?

00:06:48: Und das sie das auch gerne noch zeigen, dass sie Geld für sowahs ausgeben.

00:06:52: dieser Trend Richtung Ausland der verstärkt sich immer mehr und mittlerweile ist es so, dass wir Achtzig Prozent unserer Autos ins Ausland verkaufen.

00:06:59: ja und das ist dann ganz unterschiedlich also Holland Spanien Italien Frankreich Griechenland.

00:07:06: seit zwei drei Jahren ist Griecheland sehr stark.

00:07:08: Wo ja richtig Geld sitzt, ist im Nahen Osten.

00:07:10: Da kann man grad nix machen.

00:07:12: Interessanterweise hatte ich heute Morgen einen Telefonat mit einem guten Kunden aus Dubai, der viel kauft.

00:07:19: Er hat wieder ein Auto gekauft und sagt, ich kann's noch nicht abholen lassen, weil die Autos gehen dann mit Flugzeugen darüber.

00:07:25: Nur die Preise für Flüge sind momentan explodiert.

00:07:28: Die haben sich vervierfacht und gesagt, ich muss erst warten bis die Preisen runtergehen?

00:07:32: Der Scheich ist auch nicht mehr so reich!

00:07:34: Doch, der ist wahrscheinlich nach wie vor sehr reich... Aber in dem Fall ist es ein Zwischenhändler, der für die Scheichfamilie da eben Autos einkauft.

00:07:45: Und der muss natürlich auch gucken.

00:07:46: Gibt's einen Unterschied?

00:07:47: Ob die Autos nach Asien gehen oder im Nahen Osten oder Nord- oder Südamerika.

00:07:52: also gibt es verschiedene Geschmäcker auf der Welt?

00:07:55: Nee, gar nicht.

00:07:55: Also zu Amerika muss man ja sagen dass man keine Autos nach Amerika einführen kann die jünger als fünfundzwanzig Jahre sind.

00:08:02: deswegen ist es so das wenn wir Auto nach amerika verkaufen das wie gesagt autos sind die fünf und zwanzig Jahr oder älter sind.

00:08:08: da geht der trend schon dahin dass die klassische alte Porsche kaufen mit einer tollen historie.

00:08:15: Es gibt natürlich in amerika auch genug alte Porsche Aber die sind dann teilweise vom Zustand her nicht so gut.

00:08:21: Und Autos hier mit einer tollen Historie sind da sehr gern genommen, ne?

00:08:25: In Asien ist das was anderes.

00:08:27: Die kaufen, ich sag mal bunt schnell laut Das geht da gut hin.

00:08:32: Was

00:08:32: ein ja so bisschen Wunder du verkaufst ja auch in Länder wo man sagt Da sind die Menschen eigentlich gar nicht so reich.

00:08:37: und trotzdem gibt's da Menschen die sagen Ja Ich kaufe mir so'n Auto und zeig dass auch gerne Dass ich es mir leisten kann.

00:08:42: Also in Asien gibt es schon unglaublich viel, sehr reiche Leute.

00:08:46: Das muss man schon sagen!

00:08:47: Also das ist schon extrem in Amerika auch klar.

00:08:50: und im Nanosten wie du gerade schon gesagt hast also Dubai Abu Dhabi und so da unten die Ecke dann weiter Qatar oder Saudi Arabien da natürlich sowieso

00:08:58: Wie oft kriegst du die Meldung auf dein Handy?

00:09:01: Was ist letzter Preis?

00:09:02: Oder machen die das gar nicht, weil sie so viel Geld

00:09:04: haben?

00:09:05: Doch.

00:09:06: Aber da geht es dann letzten Endes eher darum, dass man für die Leute Autos besorgt, die man eigentlich schwer oder gar nicht kriegt.

00:09:15: Natürlich kommt noch mal die obligatorische Frage und dann sagt er pass auf wir machen jetzt den und den Preis und dann ist auch gut.

00:09:21: Und du bietest die Autos im Netz an über Whatsapp.

00:09:25: Also viele Autos bieten wir nicht dem Netz an.

00:09:27: Das sind dann sogenannte Offmarket-Fahrzeuge Weil solche solventen Kunden Fast ausschließlich nur Autos kaufen, die nicht offiziell auf dem Markt angeboten werden.

00:09:36: Und die sind dann eben in meinem WhatsApp-Status.

00:09:38: oder die schickst du dann in eine WhatsAppgruppe rein und sagst Leute ich habe das und das Auto Wertinteresse dran andersrum genauso.

00:09:45: Ich kriege eine Suchanfrage rein suche das und dass auto Dann platziere ich das in den gewissen Netzwerken und dann wären die autos eben angebotten.

00:09:53: Was einen so ein bisschen überrascht Eine Kunden kaufe ein Auto für ne halbe Million da vielleicht auch mehr und sind niemals Probe gefahren.

00:09:59: also tatsächlich haben wir Ich würde mal sagen, pro Jahr zwei drei Anfragen nach einer Probefahrt.

00:10:06: Probe Fahrten werden eigentlich nie gemacht.

00:10:08: Weil man weiß das ist ein Ferrari und man kann sich denken wie der fährt?

00:10:11: Genau

00:10:12: richtig!

00:10:12: Und du verschickst die Autos per Flugzeug.

00:10:14: ich hätte gedacht es geht per Schiff.

00:10:16: also per Schiffs macht man das auch manchmal aber in der Regel ist es wirklich per Flugzeuge weil's schnell geht Weil der Preisunterschied zwischen der Seefracht und Luftfracht ist auch nicht exorbitant höher.

00:10:30: Dann geht's letzten Endes um die Zeit, also ... Das Schiff

00:10:34: ist auch Geld?

00:10:36: Wenn sie sich entschieden haben, so ein Auto zu kaufen, wollen Sie es sofort haben.

00:10:41: So ein Auto von Holzwicke nach Dubai mit dem Flieger dauert eine Woche.

00:10:46: Kostet wie viel?

00:10:48: Ja, das ist eben das Problem.

00:10:49: Aktuell sind wir da.

00:10:50: mit Speditionskosten und mit allem drum und dran sind wir dann ungefähr bei ca.

00:10:53: ...undzwanzigtausend Euro.

00:10:55: Und das war eben vorher deutlich weniger.

00:10:57: Wenn man so ein Auto verschickt, muss man es ja vorher verpacken.

00:11:00: Kommt der Karton?

00:11:01: Dann kommt noch ein bisschen Styropor rein oder wie macht ihr das?

00:11:03: Nee, das kriege ich alles gar nicht mit!

00:11:04: Also wenn so ein auto verschickt wird, dann beauftrage ich eine Spedition.

00:11:08: Das ist in den Regeln die gleiche.

00:11:10: Und dann kommt erst mal der Zoll Das Auto auch das ist, was tatsächlich verkauft wurde und was dann auch verladen wird.

00:11:18: Und wenn der Zoll dann sein Go gibt, dann kommt die Spedition und dann kommen sie mit einem geschlossenen Hänger, verladend das Auto und nehmen's mit!

00:11:31: Das ist bis jetzt alles gut.

00:11:33: Hat gut geklappt, das Wichtigste für mich ist dann dass ich halt irgendwann den Lieverschein bekommen die Frachtpapiere bekommen weil das ist halt an das was dann das Finanzamt interessiert wo es Auto hingegangen.

00:11:42: und dann gibt's halt eben dieses ganze Port-Paurier in Unterlagen und das ist für mich das allerwichtigste dass sich die dann komplett vorliegen haben.

00:11:48: Ich war ja mal bei dir im Showroom und ich finde es sieht so ein bisschen aus wie in einem Automobilmuseum.

00:11:53: Wie ob kommt das vor, dass Leute vielleicht auch so Väter mit Söhnen gerade kleine Jungs interessieren sich für Autos?

00:11:59: Will nicht sagen, dass Mädchen das nicht auch tun aber wahrscheinlich sind's eher Jungs, dass die einfach mal an der Scheibe kleben und gucken und du sagst komm doch ruhig rein!

00:12:06: Es ist fast täglich so, dass vor allem Jungs gerade in den Ferien an der Scheibe kleben wie du schon sagst und also entweder klingeln sie dann.

00:12:14: Du musst bei uns klingel das da reinkommen oder Sie trauen sich nicht und dann gehen wir schön hin sagen Jungs Wenn ihr reinkommen wollt, guckt euch um.

00:12:21: Gerne achtet natürlich drauf bitte keine Reisverschüsse irgendwie offen dass da nichts passiert und dann könnt ihr natürlich gucken selbstständig.

00:12:27: bei uns ist jeder sehr herzlich willkommen.

00:12:29: wir freuen uns über jeden Besuch der da ist und diese Leidenschaft für Autos mit uns teilt

00:12:33: auch wenn er gar kein Auto kaufen möchte weil es fünf ist.

00:12:37: Nein, im Gotteswillen.

00:12:38: Es gibt hier auch Leute, die sagen, darf ich mal gucken?

00:12:40: Aber ich möchte nichts kaufen oder kann mir nichts leisten von da.

00:12:43: Das ist überhaupt nicht schlimm!

00:12:45: Also es kann jeder wirklich reinkommen und je mehr Leute im Schaum sind, desto schöner es ist.

00:12:50: Ich würde ganz gerne wissen was du bei

00:12:52: diesem Geräusch

00:12:53: empfindest... ...also is'n Elektroauto.

00:13:04: Ja

00:13:04: eindeutig

00:13:05: Und macht das was bei dir?

00:13:07: Ja, also klingt ziemlich cool ne?

00:13:08: Es könnte doch ein Ufo sein.

00:13:11: Besonder ist diese Soundakustik von den E-Autos.

00:13:15: Da wird sehr viel Zeit und Hirnschmalz reingesteckt, das möglichst cool wirken zu lassen.

00:13:21: Ohne E-Autos geht's nicht aber es erweckt andere Emotionen in mir.

00:13:28: Nicht negativ um Gottes Willen!

00:13:30: Aber ein V-Acht hört sich für mein Verhältnis schön an.

00:13:33: Du meinst so

00:13:34: einen?

00:13:39: Das könnte auch eine Harley sein.

00:13:42: Nein, es ist ein Auto.

00:13:44: Rathommer?

00:13:45: Könnte ein alter Mustang sein!

00:13:47: Ja, das ist ein Ford-Mustang, neidmehr.

00:13:49: Ja.

00:13:49: ... und dann sind wir jetzt bei einem Thema... Da bist du vertraut.

00:13:57: Porsche.

00:13:58: Ja, ist ein Boxer.

00:14:00: Also Boxer-Motor.

00:14:01: Du hast einen Porsche von mir gehabt und er hat sich irgendein Soundmodul dazu gekauft, dass der noch cooler nach Porsche klingt.

00:14:10: Ist ja verrückt,

00:14:11: ne?!

00:14:11: Ja, klar.

00:14:12: Das ist ja das Emotionale!

00:14:14: Du steigst ein gerade beim Porsche, Zündschüssel links, du drehst das rum und dann hörst du im Heck wie der Motor anspringt aber auch so einen Veracht wie du grade sagst, so'n alter Mustang oder so'nen Alter Chevy oder sowas... Ich bin jetzt fifty-fünfzig, mir sowas bin ich groß geworden.

00:14:28: Das hat schon noch deutlich mehr Emotionen für mich definitiv.

00:14:31: Das kann ich mir vorstellen.

00:14:33: So, dann wünsche ich dir allzeit gute Fahrt und egal welches Auto dir kaufs viel Spaß in diesem Sommer.

00:14:37: Vielen Dank, danke schön.

00:14:38: Muss es ein Cabrio sein?

00:14:39: Nee, ich bin gar kein Cabrio-Fan.

00:14:40: Warum nicht?

00:14:41: Nee, weiß ich nicht.

00:14:42: Ein Sportwagen muss für mich ein festes Dach haben, ideale Weise auch keinen Schiebedach.

00:14:47: Sportwagen und Cabrio passt jetzt nicht so richtig zusammen.

00:14:50: Wenn du es einmal zusammenfasst in einem Satz, Sportwagen bedeutend für mich

00:14:54: ... Lebensfreude, Emotionen, Herzblut und Geschäft!

00:14:58: Das ist gut, wenn man alles miteinander verbinden kann.

00:15:01: Ich bedanke mich für das nette Gespräch.

00:15:03: Ich habe zu danken, vielen Dank.